Müük on sisuliselt umbes vajadustele. Mida teie kliendid vajavad oma äri? Miks nad tulevad teile? Mis "äri valu" ei oma toote või teenuse aidata kliendil aadress?
Kui teie töötajad aru vastused nendele küsimustele saavad nad paremini esitleda tooteid oma klientidele. Nad kohanud nagu majutamiseks, professionaalne, empaatiline ja huvitatud oma klientidele. Ja sa siis tähendab see efektiivsem müügi tsüklid, vähem aega raisata, ja rohkem keskendunud töötajatele.
Seda saab kohale toimetada pool päeva, seeria päeva või õhtuti ja annab teile ja teie töötajad värsket perspektiivi kohta, kuidas te esitate oma tooteid, ületada vastuväiteid ja sulgege need müüki.
—