Sales էականորեն մասին կարիքների. Ինչ ձեր հաճախորդները պետք է ձեր բիզնեսի համար? Ինչու են նրանք գալիս են ձեզ? Ինչ «բիզնես ցավը» է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը օգնում է հաճախորդին հասցեն?
Երբ ձեր աշխատակիցները հասկանալ, թե պատասխանները այս հարցերին, նրանք կարող է ավելի լավ ներկայացնել արտադրանքը Ձեր հաճախորդներին. Նրանք բախվել են հարմարվող, պրոֆեսիոնալ, կարեկից եւ հետաքրքրված են իրենց հաճախորդներին. Իսկ ձեզ համար դա նշանակում է, որ ավելի արդյունավետ վաճառքի ցիկլեր, ավելի քիչ ժամանակ իզուր, եւ ավելի կենտրոնացած անձնակազմի.
Սա կարող է հանձնվել ավելի քան կես օր, մի շարք օրերի կամ երեկոները եւ ձեզ եւ ձեր անձնակազմի թարմ հեռանկար, թե ինչպես Դուք ներկայացնել ձեր արտադրանքը, հաղթահարել առարկությունները եւ փակել այդ վաճառքը.
—