المبيعات هي في الأساس حول الاحتياجات. ماذا الزبائن تحتاج من عملك? لماذا لا يأتون إليك? ما هي "ألم الأعمال" لا منتجك أو خدمتك تساعد العميل على عنوان?
عندما موظفيك فهم الإجابة على هذه الأسئلة في وسعهم منتجات أفضل الحالية لعملائك. أنها تأتي عبر واستيعاب, محترف, بحنان والمهتمين عملائها. وبالنسبة لك فهذا يعني دورات المبيعات أكثر فعالية, إهدار وقت أقل, والموظفين أكثر تركيزا.
يمكن أن يتم تسليم هذا على مدى نصف يوم, وسلسلة من أيام أو المساء وتعطيك وموظفيكم منظور جديد على الطريقة التي عرض منتجاتك, التغلب على الاعتراضات وإغلاق تلك المبيعات.
—