Продажби по същество е за нуждите на. Какво от вашия бизнес вашите клиенти се нуждаят от? Защо те идват при теб? Какво "бизнес болка" прави вашия продукт или услуга да помогне на клиента да адрес?
Когато вашият персонал разберат отговорите на тези въпроси те могат да представят по-добре продуктите на клиентите си. Те се намира като настаняване, професионален, съпричастен и се интересуват от техните клиенти. И за вас това означава по-ефективни цикли на продажбите, по-малко загубено време, и по-фокусирани персонала.
Това могат да бъдат доставени в продължение на половин ден, поредица от дни или вечер и ще ви и вашия персонал даде нов поглед върху това как да представи продуктите си, преодолее възраженията и затворете тези продажби.
—