Prodaja je u suštini o potrebama. Što vaši klijenti trebaju iz svog poslovanja? Zašto oni doći do vas? Ono „posao bol” se vaš proizvod ili uslugu pomoći klijentu na adresu?
Kada se vaše osoblje razumije odgovore na ta pitanja oni mogu bolje predstaviti proizvode za svoje klijente. Oni dolaze preko kao smještaja, profesionalac, suosjećajno i zainteresirani za svoje kupce. A za vas to znači više učinkovite prodajne cikluse, manje vremena izgubiti, i više fokusiran osoblja.
To može biti isporučen preko pola dana, niz dana ili večeri te će vas i vaše osoblje dati svježu perspektivu o tome kako predstaviti svoje proizvode, prevladati prigovore i zatvoriti one prodaje.
—