Verkope is in wese oor behoeftes. Wat doen jou kliënte nodig het van jou besigheid? Hoekom doen hulle na jou toe kom? Wat "besigheid pyn" doen jou produk of diens te help die kliënt om posadres?
Wanneer jou personeel verstaan die antwoorde op hierdie vrae kan hulle beter huidige produkte aan jou kliënte. Hulle kom oor so tegemoetkomend, professionele, empaties en belangstel in hul kliënte. En vir jou beteken dit meer doeltreffende verkope siklusse, minder tyd gemors, en meer gefokus personeel.
Dit kan oor 'n halwe dag afgelewer, 'n reeks van dae of aande en sal jou en jou personeel 'n vars perspektief op te gee hoe jy jou produkte aan te bied, oorkom besware en sluit die verkope.
—