Salget er hovedsagelig om behov. Hvad gør dine kunder har brug for fra din virksomhed? Hvorfor de kommer til dig? Hvad ”business smerte” gør dit produkt eller service hjælpe klienten til adressen?
Når dine medarbejdere forstår svarene på disse spørgsmål, de kan bedre nuværende produkter til dine kunder. De kommer på tværs som imødekommende, professionel, empatisk og interesseret i deres kunder. Og for dig, det betyder mere effektive salgscyklusser, mindre spildtid, og mere fokuserede personale.
Dette kan leveres i løbet af en halv dag, en serie af dage eller aftener og vil give dig og dine medarbejdere et nyt perspektiv på, hvordan du præsentere dine produkter, overvinde indvendinger og lukke disse salg.
—